亚马逊运营推广之站内篇

亚马逊4周前发布 171189@gmail.com

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亚马逊运营推广之站内篇

站内引流主要可以从以下四个方面去把握：

1、CPC

2、Lightning Deal

3、Holiday Special

4、Advertisement

我们来看看在使用这四个渠道时，常见的问题和误区有哪些。

1、CPC

作为亚马逊平台上的一个卖家，在运营推广过程中最绕不开的就是站内 CPC 广告了。

CPC 广告引进流量多而且精准，点击成本不高，转化率还相对较高，绝对是引流的必备杀

器。

CPC 展现位置

右侧橱窗

每页搜索结果

产品页第四部分对于 CPC 广告的设置，众多运营者绝

对是没有问题，但谈起对 CPC 更深层次的认识，

很多人却走进了误区。

常见问题一：我设置的 bid 出价明明是最高的，为什么展示不靠前？

误区：觉得出价（Bid）越高，展示就越靠前，而忽视了表现（performance）。

其实广告展位和搜索展位类似，都有自己的排名体系，搜索位的排名是由销量、转化率

等因素决定；CPC 广告位的排名规则，是由表现（performance）以及出价（bid）决定

的，然后每天每小时不断地轮换那几个有限的展位。但是，performance 的权重往往要大

于 bid，因为作为亚马逊来说，一切都是为了给平台带来更多的转化，更多的销售额。因为

他不可能为了赚你几个点击的钱，而不顾你的质量与否就把你排在首页，谁的转化率高，谁

能带来更多的销售，谁就有优先权。

常见问题二：我做了 CPC 没什么效果，单量没怎么提升。

误区：觉得做了 CPC 就能提高转化率，大量出单。

CPC 仅是一种辅助，它只是增加产品的曝光量，引进流量，并不能改变产品本身的竞

争力，也就是转化率。销量的主要决定因素：产品、转换率、流量。流量有了，关键看产品的转化率。转化率不行，指望引流来拯救你惨淡的单量是不现实的。一切的提升取决于产品

本身的竞价力，一切营销推广手段只是一个辅助。

常见问题三：直接设置 automatic 自动付费广告后，就放任不管。

误区：认为做 CPC 广告，设置个自动付费点击 automatic 就可以了。之后也基本不看报表，

放任自流。偶尔看看数据，即使有销量，也不知道是怎么进来的。

这是一种极不负责的做法。付费报告也需要下载付费广告报表、分析数据、不断调整和

优化关键词、优化产品。

CPC 站内广告排名的影响因素有哪些？

1、在一定范围内，出价越高，排在前面的可能性会越大。但这是有限度的，bid 竞价只是

次要因素，永远不会是主流。

要知道，任何搜索引擎与平台，它只会将对消费者最有利的产品优先展示出来。花钱购买

的流量，永远排在次位。后台广告促销管理中可以查看到每个关键词的预测竞价与每次点击费

用，你的出价比每次点击费用高 0.2-0.5 美金，就已经有优势了，但你高出 1 美金以上，就没

什么意义。CPC 的点击价格是由第二名的出价+第一名与第二名之间差价的百分比+你的表现，综合得出的。也就是说有一定额度的上限，并不是出价越高越有竞争力。

2、第二点是最重要的：表现（performance），归结于一点，就是看转换率，它的权重

是远远重于竞价的。

转化率可以从两个方面看，一个是 CTR 点击转化率（即点击量除以展示量），一个是

ACOS 广告成本销售比。这些指标都可以从广告报表里看到，也可以后台看到。

这两个指标表现的越好，你产品的竞争力也就越强，对买家越有吸引力。转化率永远是

自然搜索排名与广告搜索排名的第一决定因素。如果转化不行，那么自然排名或广告排名一

定是不行的。任何电商都一样，转化为王。

不断筛选表现好的关键词，不断优化 listing，就能不断地提升转化率，广告的表现也

就越来越好了。只有好的表现才会随着时间不断地积累权重。

怎样分析广告效果？

CTR（Click-Through-Rate)：
这是一个重要的概念。上面我就已经提到过，这是决定你广告展位的一大权重，重要程
度就不言而喻了。
有多少的展示量，有多少人感兴趣点击进去，CTR 是一个很好的反映指标。查看报表，
如果 CTR 过低，反映出广告位竞争力过低，广告的效果和展位又会大打折扣。好比说
Amazon 觉得给予了你机会，但你不争气，没有把握好机会，那么他们不会再给予第二次
机会。
CTR 过低解决的方案：换主图。主图一定要能 eye-catching（吸引眼球）。如果直接从
阿里巴巴下载直接用，那么这种主图不合适。
订单转化率（Conversions Rates）：
转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的核心因素。在产生了点击后，有多少人
会买你的产品，决定因素就是产品的详情页面了。
新 listing 优化：
1、图片
2、标题fiverr
3、Review
deal 站：
TOP
首先检查两个基本要素：
第一，产品的页内优化，如果没几个 top reviewer，没几张图片或者视频，review 连 10
都没有，总体四星往下，那么 on page 的体验可能较差。你就要慎重了，要么立刻改进，
第要说卖二么明点，不这、去做个 Review 广 busilistin 告。ngess 等市方场 report 面竞，争全力面看不优看大
化你，详的需情 ASIN 要页优面化的转。信化至息，于。如怎果么转优化化偏 listing 低的，，比就如是低从于图
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3) 设置广告的关键词（keywords）：
亚马逊并没有提供太多的相关广告关键词给用户，更没有提供这些关键词的搜索热度以
及竞争度。
通常来讲，如果一个关键词没有任何人搜索，那为这个关键词去设置广告内容是没有任
何意义的，而如果竞争又特别大，很多人参与竞价的词，广告成本又太大，这个时候找到性
价比最高的长尾关键词尤为重要了。
可以选取适合自己的关键词投放广告，然后再根据每个关键词的转化率进行优化调整。
Google adwords
2、Lightning Deal
这是亚马逊官方的每日秒杀活动，维持 4-6h。主要有以下几个方面的主要限制条件：
1.需 FBA 配送
2.近一个月内 15% OFF 或者 20% OFF 折扣要求