亚马逊低客单价广告 3 种高效打法布局
一、低价产品布局广告（第一种）
1.新品价格优势 2.单次竞价策略 3.广告布局步
【 1.新品价格优势】
对于 10 美金客单价以内的产品，新品上架比直接竞品低一点，比如竞品竞价是 9.99 美金，那么我们上架 新品的价格直接 8.99 美金，然后再加大 coupon 力度来做价格优势，coupon 力度范围在 20%-50%之 间。
客单价低的新品不建议采用会员折扣，会员折扣价格会影响 ACOS ，ACOS=单次竞价×点击次数/客单价。 如果 ACOS 高，可以通过加大 coupon 力度做价格优势，降低点击次数，提升广告转化率，从而降低 ACOS。
【2.单次竞价策略】
根据毛利公式，毛利=售价-（产品成本+产品头程+FBA 配送费+亚马逊佣金），表面毛利可以直接通过此 条公式计算出来，其他费用先暂时不计算在里面，coupon 力度费用也不计算在此条公式里面，coupon 花 费的费用当成推广费用。
按照毛利的五分之一到二十分之一 ，此套广告布局的打法，客单价在 10 美金以内的新品毛利只有 5 美金 以内，采用毛利的十分之一 ，也就是最高的单次竞价只能控制在 0.5 美金以内。
广告活动没有曝光点击，可以采用 BID 提升单次竞价，只能通过提升 BID ，不能直接提升原始的单次竞价， 等到链接自然排名起来之后，再来取消 BID ，那么链接的单次竞价也是控制在 0.5 美金以内。
【3.广告布局策略】
第一步：自动紧密广告 第二步：手动词组广告 第三步：手动广泛广告 第四步：自动同类广告 第五步：其他广告类型
新品上架直接 8.99 美金开售，直接打开 30%coupon ，30%coupon 在前台展示出来之后，直接启动广 告。
第一步：自动紧密广告
自动广告四种匹配类型，只打开紧密广告，第 1 天直接打开 5 个自动广告，单次竞价 0.5 美金，采用固定 竞价。每个广告活动预算给 1-5 美金。提
启动第 1 天广告没有曝光点击怎么办？
- 把 coupon 加大到 40%
2. BID 提升 50%（顶部和商品页面都提升）
跑了几天曝光和点击还是比较少，把 coupon 提升到 50% ，BID 提升到 100% ，到了这一步自动广告肯定 是有曝光点击转化的。
通过调整上面的步骤，5 个广告活动最少有 1 个广告活动的曝光点击转化是可以的，在广告活动增加预算， 增加预算的标准 ：
1.广告转化率在 5%以上，20 次点击最少有 1 单广告订单
2.调整预算按照 1.5-2 倍调整即可，不能一下子把预算提升很大，比如 每天 10 次点击最少出 0.5 单广告订单
每天 20 次点击最少出 1 单广告订单
每天 30 次点击最少出 1.5 单广告订单
这 5 个自动广告，在两周时间内，做下面的动作 ：
1.增加 BID 提升曝光点击
2.做否定关键词优化
3.给广告活动增加预算
这段时间的广告活动预算不能降低，广告表现不好 ，先做广告否定优化，再利用 BID 提升单次竞价获取更 加优质的广告位置 ，降低点击次数提升广告转化率，从而实现广告活动预算超支。广告预算不能一下子提 升一下子降低，这样对新品广告会有很大影响，表现不好做了优化再增加预算。
两周左右的时间，5 个自动广告活动里面就会跑出来关键词 ，看 5 个自动广告跑出来哪一类词根，每个自 动广告就给哪一类词根来打，比如下面 ：
自动紧密活动 1 dash cam 词根关键词 自动紧密活动 2 car camera 词根关键词
自动紧密活动 3 dashboard camera 词根关键词 自动紧密活动 4 car cam词根关键词
自动紧密活动 5 dash camera 词根关键词
一个月内专门打自动紧密广告，其他的广告类型不要开，在这一个月内时间里面，可以继续增加新的自动 紧密广告，增加到 10 个自动紧密就可以，毕竟有一定搜索量的词根不会很多。
只打自动紧密匹配，会让新品更加专一 ，流量也更加好控制，自动紧密广告在新品上架一个月内，可以做 收录也可以做广告出单，并且在单次竞价 0.5 也可以获取到曝光点击转化。如果上架一个月内加了其他的 类型广告，自动广告的表现会受到其他类型广告影响。自动广告有可能就会表现不好。
好比谈恋爱一样 ，保持专一性 ，了解对方也是一步步来，第 1 天就想了解对方的全部，那这段恋爱就很容 易出问题。先一点点了解 ，对于打广告也是，先攻克一种流量 ，再攻其他种流量。
单客单价单次竞价的新品，不能强推，需要用一个月左右的时间来做沉淀 ，一个月左右 ，当自动紧密广告 活动表现好 ，那么新品链接的自然排名在一个月也很快出现。
第二步：手动词组广告
在新品第 2 月 ，通过关键词工具 ：
反查关键词排名，找到此类关键词 ： 1.相关性高的关键词
2.搜索频率在 100 万名以内 3.自然排名在前 3 页
给这类关键词开词组匹配，采用一个广告活动只放一个关键词一种匹配模式，第 2 月建议只增加有一定排 名的关键词广告活动，采用词组匹配。这个月打词组匹配广告活动目的，进一步提升链接关键词自然排名。 开词组匹配的广告活动也要提前加入否定关键词处理。
词组匹配的广告活动 ： 1.固定竞价 0.5 美金
2.广告活动预算先 3 美金
等到广告活动跑一段时间，再来做增加预算。
第三步：手动广泛广告
在新品第 3 月 ，反差关键词排名，找到此类关键词 ： 1.相关性高的关键词
2.搜索频率在 100 万名以内 3.自然排名在第 1 页
给这类关键词开广泛匹配，和第二步模式一样 ，这一步的目的再进一步提升关键词自然排名。
新品开广告三个月 ，广告活动有自动紧密，手动词组 ，手动广泛 ，这三种广告活动在相对低的单次竞价也
有曝光点击和转化。三个月里面不能开精准广告活动，精准广告活动不但需要高的单次竞价，而且也会容 易影响到其他广告活动表现 ！
这 3 种广告类型， 目的就是要把搜索流量抢占下来，等到搜索流量抢占下来，再去开关联广告。
第四步：自动同类广告
在开广告的 3 个月 ，大部分关键词的自然排名提升到前 3 页，就会产生自然的关联流量 ，一定要等到自然 关联流量打出来之后再去开关联广告，可以通过手动检测竞争对手页面是否出现自然的关联页面，也可以 通过工具反差关联流量是否形成。
当检测到有一定自然关联流量 ，第 4 个月时间直接启动关联广告，直接新建 5 个关联广告，开自动同类商 品广告，关联广告模式 ：
1.采用固定或者提升和只降低模式 2.0.5 美金单次竞价
3.广告活动预算 2 美金起步
自动关联广告先跑两周左右时间，某一个自动关联广告就会被某一个 ASIN 抢占预算，并且有曝光有点击 有转化，这类自动关联广告也采用【自动当成手动来打】，否定其他表现不好的 ASIN。
这一步的关联广告也是可以开不少的广告活动。
当链接打完这 4 步，链接的自然排名和广告也会更加稳定下来，然后再进一步提升整体的广告活动预算， 让广告表现更好 ，从而进一步提升链接的自然排名，等到自然订单更加多之后，就可以布局品牌广告，展 示型广告。
这种广告打法，适合应用在 ：
- 客单价低
2. 单次竞价较低
3. 小类目已经有一定稳定的关键词流量
二，低价产品布局广告-站外辅助
对于 10 美金以内的低价产品（也可以把范围放大到 15 美金以内的低价产品），我们第一时间想到就是这 几个点 ：
1.拿货成本低
2.需求量比较大
3.广告成本比较高
上面 3 点经常出现在低客单价产品上，那么换一种思维来解读 ，如果低客单价产品站内的需求量大，站外 推广的效果会不会好点？能不能用站外来辅助站内提升链接排名？
【假如低价适合用站外辅助来推】
假如在测款的适合投放站外 ，站外出单的效果还可以，那么新品上架直接用站外推，要做到下面的几点 ：
1.开售之前做好价格策略 2.用间断流模式投放站外
3.结合关键词工具查链接自然排名
在开售之前做好价格策略，比如销售最好的竞价价格为 9.99 美金，那么我们新品在未开售之前 ，直接定价
12.99 美金左右。一定要提价来做站外 ，目的就是可以灵活调整折扣力度以及亏损不会那么大 ！ 站外投放怎么投 ？
采用间断流模式间断投放站外 ，看到排名下降了再投放站外冲量把 BSR 排名提升回来。投放站外要做一个 月左右 ，如果竞争激烈的类目投放两个月以内的效果会更加好 ，比如 3C 类目。
纯 code 模式 ：
用社交媒体促销代码 ，做 50%-70%折扣力度，前期先加大折扣力度去投放站外 ，这种模式投放站外要注
意下面几个点 ：
- 综合转化率在逐渐提升
2. 综合销量也在持续提升
3. 不能掉出来制定好 BSR 排名（比如小类目前 200 名 ）
通过调整折扣力度以及加大站外投放渠道 ，是可以做到上面 3 点，站外控单非常难 ，但是可以把单量控制 相对的范围内。
按照纯 code 模式投放 15 天-30 天，新品的自然排名就会出现 ，一定要让大部分关键词的自然排名出现在 前 3 页。然后改变模式 ：
code coupon 模式 ：
当链接大部分关键词自然排名出现在前 3 ，立马改成这种模式，coupon 做 30% ，code 折扣力度做 20%- 40%。coupon 的作用就是进一步提升自然排名和促进自然订单成交 ，如果排名下降再结合 code coupon 投放站外稳住新品的 BSR 排名。
利用这种模式站外冲量把链接的大部分关键词自然排名提升到第 2 页，甚至第 1 页。通过关键词调研工具 反查关键词的自然排名 ：
【停止站外投放，转站内开广告】
当新品大部分关键词自然排名在第 2 页或者第 1 页，停止站外投放 ，做两个动作 ：
- 取消 code ，保留 30%coupon
2. 12.99 美金降价到 9.99 获取降价标签
一定要保留 30%coupon 对促进站内自然订单有很大帮助以及带动广告表现 ，把价格降低下来可以获取醒 目的红色降价标签从而带动链接的曝光点击转化 ，
【如何开站内广告？】
- 手动关键词词组匹配
2. 手动关键词广泛匹配
3. 手动定位 ASIN 广告
4. 自动紧密匹配
5. 自动同类商品
6. 其他广告类型
1.手动关键词词组匹配
通过找词工具 ，找到下面的关键词 ： 第一 ，相对精准的关键词
第二，搜索频率在 100 万以内 第三 ，关键词自然排名在前 3 页
找到这类关键词 ，采用一个广告活动一个关键词一种匹配模式，开词组匹配，固定竞价，单次竞价只需要 毛利的十分之一或者更加低 ！因为关键词的自然排名已经在前 3 页，并且在 30%coupon 的加持以及新品 扶持期的作用下，不需要很高的单次竞价都能够让广告活动有曝光点击转化 ！实在没曝光点击，采用 BID50%-200 提升单次竞价 ！
为什么这一步不直接开自动紧密广告或者手动精准广告 ？
在站外冲量辅助的作用下，已经让亚马逊对新品进行关键词收录并提升了关键词自然排名，这一步已经取 代了自动广告和手动关键词精准广告 ！
当新品的自然排名起来之后，直接采用关键词的词组匹配去打广告，流量更好控制，但一定要提前做好关 键词否定处理 ！
2.手动关键词广泛匹配
当某个关键词自然排名已经稳定在第一页（最少一周以上），就可以单独给此关键词新建广告活动，也采用 一个广告活动一个关键词开广泛匹配，为了避免新建那么多广告活动，那么此关键词的月搜索频率在 50 万
以内即可。
如果不想给这类关键词新建广告活动，那么直接在原来关键词词组匹配的广告组里面增加关键词广泛匹配。
3.手动定位ASIN广告
通过上面两步就是要把搜索广告关键词流量进一步打扎实基础 ，而且最重要就是让链接进一步促进更多免 费的关联流量出来。
通过选品调研工具或者手动搜索 ，可以找到免费关联的 ASIN。找到这类相对精准的自然关联上的 ASIN ， 直接打手动定位 ASIN 广告，已经自然关联上的 ASIN ，再去打此 ASIN的关联广告不需要很高的单次竞价 就能够抢到比较好的关联广告位置 ！
前面 1.2.3 步，是带有非常明确的广告目的，打完前面 1.2.3 步，链接已经有比较稳定的自然流量和广告流 量。
4.自动紧密匹配
这个时候再来开自动紧密匹配的效果会更加好 ，因为前面的词组广泛已经占据了广告流量坑位以及提升自 然流量坑位 ，再用自动紧密来巩固搜索广告流量 ，这个时候的自动紧密广告的单次竞价比较低都可以获取 好的曝光点击转化。
5.自动同类商品
自动紧密匹配广告跑两周左右 ，把自动同类商品广告打开，在前面 1.2.3.4 的广告活动加持下，再来打自动 同类商品，效果会更加好 ，第 3 步让链接主动去打已经自然关联上的 ASIN 来稳住关联广告，第 4 步让链 接再进一步提升搜索广告订单，第 5 步在链接综合单量和排名都提升的前提来开，效果会更加好 ！
其他广告类型，再慢慢打开，比如品牌广告，展示型广告。
对于新品来说 ，SP 商品推广广告是最重要的，这一步广告布局好 ，其他的广告类型相当于在链接锦上添花， 雪中送炭的 SP 广告没有布局好 ，链接打上去会很难很难 ！
三，低价产品布局广告-暴力打法
苹果手机钢化膜的客单价集中在 7.99/8.99/9.99 美金，此类目的 CPC 竞价在 1-5 美金，这样的单次竞价 对于低客单价链接已经是非常高，要想在这个小类目赚到钱 ，一定一定要把自然排名推起来，依靠自然订 单赚钱 ，单纯靠广告订单来维持排名，可能会让老铁亏到怀疑人生！
苹果手机 14 很快就要出来，以苹果手机 14 钢化膜为案例。我们先找到苹果手机 14 钢化膜的出单大词。 打开免费的关键词调研工具 ：
https://www.xiyouzhaoci.com
找到小类目排名前 10 名的苹果手机 13 钢化膜链接调研主要的出单大词 ，比例下面的截图 ：
苹果手机 13 钢化膜精准出单关键词 ： iphone 13 screen protector
iphone 13 screen protector tempered glass screen protector iphone 13
iphone 13 glass screen protector
iphone 13 tempered glass screen protector iphone screen protector 13
通过西柚找词工具找到上面 6 个精准出单词 ，这 6 个关键词搜索频率排名在 10 万名以内。代入苹果手机
14 钢化膜就可以找到苹果手机 14 钢化膜的精准出单词 ，比如： iphone 14 screen protector
iphone 14 screen protector tempered glass screen protector iphone 14
iphone 14 glass screen protector
iphone 14 tempered glass screen protector iphone screen protector 14
【广告布局打法】
1.主打精准关键词精准匹配 2.增加精准关键词词组匹配 3.增加精准关键词广泛匹配 4.打开自动广告紧密匹配
5.打开自动广告同类商品 6.其他广告类型
【价格策略】
小类目的苹果手机钢化膜价格在 6.99-8.99 之间，这次的价格定价为 7.99 美金，结合 30%-50%coupon 力度，新品上架第 1 天直接开 30%coupon。广告表现不好再逐渐加大 coupon 力度。
【评论方法】
合并店铺种子链接评论或者开 VINE 计划 ，做精品链接一定要解评论问题 ，要不来 1 星差评 ，链接推品会 很难 ，不建议测评。
【单次竞价】
此类目的单次竞价是很高的，有些卖家的新品为了抢顶部广告位置 ，甚至出价到 5 美金，因为此类目的流 量很大，哪怕是低单次竞价也会有曝光点击。这次统一新品的单词竞价，全部 1 美金单次竞价，再结合
BID50%-200%提升单次竞价。
【广告布局】
1.主打精准关键词精准匹配
主打精准关键词精准匹配的目的就是让新品快速被亚马逊收录和识别 ，知道新品在卖什么，精准关键词匹 配更加干净的流量 ，对于新品在精准关键词的点击下也能够促进链接的自然排名（和关键词上首页的原理 类似）。
广告活动的布局： 1.固定竞价
2.一个广告活动一个关键词精准匹配 3.单次竞价 1 美金
4.结合 BID
5.预算满足 10 次点击，转化率在 5%以上
采用固定竞价让广告曝光点击更加稳定，一个广告活动一个出单关键词得到足够的曝光点击，单次竞价 1 美金不低不高，万一没有曝光点击，采用 BID 提升单次竞价。
每个广告活动给到 10 次点击的预算，1 美金单次竞价，再结合 BID50%-200% ，预估每个广告活动的单 次竞价大概 2 美金点击一次，因此每个广告活动直接 20 美金起步。一定要让广告活动的转化率在 5%以 上，也就是 20 次点击出 1 单广告订单。如果没有达到这个标准，继续加大 coupon 力度，或者观察一段 时间，再来加大广告预算。
6 个广告活动如下：
| 手动广告 | 固定竞价 1 美金 | iphone 14 screen protector 精准匹配 预算 20 美金 |
|---|---|---|
| 手动广告 | 固定竞价 1 美金 | iphone 14 screen protector tempered glass 精准匹配 预算 20 美金 |
| 手动广告 | 固定竞价 1 美金 | screen protector iphone 14 精准匹配 预算 20 美金 |
| 手动广告 | 固定竞价 1 美金 | iphone 14 glass screen protector 精准匹配 预算 20 美金 |
| 手动广告 | 固定竞价 1 美金 | iphone 14 tempered glass screen protector 精准匹配 预算 20 美金 |
| 手动广告 | 固定竞价 1 美金 | iphone screen protector 14 精准匹配 预算 20 美金 |
1 美金单次竞价，6 个广告活动如果有广告活动没有曝光点击，加 BID50%-200% ，把所有广告活动 20 美金预算当天烧完 ，一天大概烧 120 美金左右 ，预估综合单次竞价 2 美金，也就是 120/2=60 次点击， 60 次点击最少要出 3 单广告订单，广告转化率是 5%以上，转化率还是达不到，把 coupon 力度加大到 40% ，甚至 50%。
按照这样的预算大概跑一到两周 ，让新品当天的订单达到 10 单以上，自然订单和广告订单达到 10 单以 上不难。
2.增加精准关键词词组匹配
增加精准关键词的词组匹配，怎么增加，在原来的广告活动的广告组里面增加词组匹配，以【手动广告 固定竞价 1 美金 iphone 14 screen protector 精准匹配 预算 20 美金】为例子，增加多 iphone 14 screen protector 词组匹配。
什么条件下才可以增加这种关键词模式？一定要关键词广告排名和自然排名稳定在前 3 页，再来增加关键 词的词组匹配，在关键词相对稳定的排名下，打开词组匹配可以匹配更多关键词流量以及降低广告活动的 单次竞价。
如果此广告活动有了 BID ，在增加词组匹配的时候 ，先暂时不要取消 BID ，等到关键词词组匹配跑起来之 后（大概一周左右时间），再来取消 BID ，单次竞价依然是 1 美金。
3.增加精准关键词广泛匹配
什么时候再来增加关键词的广泛匹配，等到关键词的自然排名稳定在第 1 页再来增加关键词的广泛匹配，
广泛匹配的流量是很广泛的，最好就是等到链接关键词自然排名稳定在第 1 页的时候 ，再来启动，这样才 会让关键词的广泛匹配得到最大的效果 ！
这种广告布局，是一个广告活动一个关键词先打开精准匹配，等到关键词自然排名稳定在前 3 页再来打开 词组匹配，到了关键词自然排名稳定在第 1 页再来打开广泛匹配，也就是一个广告活动一个广告组一个关 键词三种匹配模式。
这种模式就是让流量一层一层打开，匹配更多的关键词流量 ，最重要最重要的就是让广告活动单次竞价控 制在 1 美金以内，前期先利用较高的单次竞价抢占比较高的广告排名，等到广告排名起来之后进一步提升 自然排名，最后再来降低广告排名位置。利用 6 个广告活动跑出来更多广告订单，促进自然排名提升，再 进一步新建其他广告活动。
什么时候增加广告活动预算 ？
-
- 广告活动转化率最少在 5%以上
2. 新品制定推小类目排名对应单量
6 个广告活动相对比较成熟之后，广告订单上来了，自然订单上来，再来新建广告活动，首先新建自动广 告紧密匹配，利用这个广告活动挖掘更多关键词流量 ，并进一步稳固 6 个广告活动的广告排名。一段时间 之后通过工具检测链接的自然关联流量是否达标，然后再来打开自动广告同类商品。
当链接把下面 5 种广告流量稳定之后，链接的自然排名会更加稳定。
1.主打精准关键词精准匹配 2.增加精准关键词词组匹配 3.增加精准关键词广泛匹配 4.打开自动广告紧密匹配
5.打开自动广告同类商品
后面再来逐渐打开其他广告类型。
